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汉风 比利夫七月订货正当时—川西团队2018年订货会纪实
2018年8月2日
出自:川西大区 杨进勇



本网讯 7月,川西区域农资市场淡季,零售商网点库存降到最低,怎样在淡季开展工作,将客户订单锁定,提前充实网点库房,是摆在川西团队面前的一大课题,经过市场走访,配送中心沟通,川西计划召开几场订货会,以当前农资行情为切入点,以销售政策为推手,将汉风 产品提前送入网点库房。

为了确保订货会成功召开,川西何总根据市场情况,向公司详细汇报川西市场情况,申请季度销售政策,联系配送中心,确定区域销售政策,安排业务人员走访基层网点,准备工作有条不紊进行中。

7月9日,雅安一民公司组织80余位汉风 网点客户召开2018年汉风 产品订货会。会议现场通过当前农资行情分析,一民公司2017年度工作总结,2018年营销工作安排,宣布2018年销售政策,将汉风 零售网点与一民公司紧密的联系起来,极大的鼓舞了零售网点经营信心,现场订购汉风 系列产品3400余吨,超出预期目标。

7月13日,乐山市夹江峨眉片区2018年淡储订货会在夹江县颐和春天生态园准时召开。为了加大夹江峨眉市场汉风 网点梳理力度,川西大区出台淡储政策,提高订货阶梯。通过前期市场走访,确定参会人员,沟通订货数量,重点客户重点跟踪,确保会议成功召开。在川西团队共同努力下,现场订货900余吨,加上后期跟踪的订单,夹江峨眉2018年淡储订货会总量达到1100余吨,远超去年订货量,为市场布局打下坚实基础。

7月16日,犍为市场2018年淡储订货会在犍为供销社顺利召开,借犍为供销系统深化改革的东风,片区业务人员深入市场,走访客户,根据犍为市场特点,将汉风 渠道下沉到乡镇网点。从2016年的100余吨,到2017年的300余吨,再到2018年订货会现场订货600余吨,汉风 产品在犍为市场实现连年增量,完善渠道布局。

订货会顺利召开,只是工作的第一步,如何跟踪订单,落实货款,联系配送中心,将汉风 产品送到网点,开展促销活动,与网点一起将产品送到田间地头,等等很多工作在等待我们去完成!

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